6日，济南市房产交易大厅，前来办理房产交易手续的人明显减少。记者郭建政 摄

房价终于开始松动，楼市调控到了关键时刻。房价是真降还是假摔？购房者买还是不买？在多重政策叠加下，开发商资金还能维持多久？连日来，记者深入楼市，探房企，访市民，倾听各方声音，试图寻找答案。

12月3日是周六，在济南一家房地产公司担任营销总监的林强早早起床赶往公司。林强说，他们有两个在售楼盘，开盘四五个月了，至今还有大量房子没卖出去。

销售冠军

没了用武之地

按照惯例，周六看房的人比平时多，但林强再次失望了。他徘徊在鸦雀无声的售楼大厅，浑身冷飕飕的。整个上午，他没看到一个客户，偶尔响起的电话铃声是那么刺耳。

这个周六，刚结婚的济南市民李恒夫妇正在租来的两室一厅里，招呼着几个好友打够级。这些年轻人都没房子。李恒说，房子一定要买，但不着急。“新闻天天说房价要降，等等再说”。

售楼小姐王雅君比他们无聊多了。在阔气的售楼处，王雅君百无聊赖地用手机QQ聊天。王雅君是个年轻的“老江湖”，别看她只有27岁，但干这行已有五六年了，伶牙俐齿，经验丰富，是这里的销售冠军，现在她浑身的本事似乎没了用武之地。

“我知道，他们都在消磨时间，但大环境不好，再逼他们也没用。”王雅君的上司吴元江，把这一切都看在了眼里，但他没有戳穿他们。身在其中，他能体会他们的难处。

“团购、特价、打折，该用的营销手段都用上了，但成交依然没有起色。”卖不出房子，林强很着急，这个年轻的营销经理和他的销售团队压力与日俱增。

林强回忆：“六月份还相对乐观，每周积累的客户最高能到30个，而在此后的七八九三个月，每周积累客户的数量直线下降，从十个到几个，再到几个星期都积累不到一个。”

吴元江还透露，现在成交的房源大都是面积小、总价低的低端房，而且有一半以上的房源是团购客户，现在这部分需求也戛然而止，数百套尚未推出的房源正“嗷嗷待哺”。

投资买房

如意算盘打错了

“房价降是降了，但2013年才交房，万一开发商跑了怎么办？”住在济南燕山立交桥附近的李毅然打算把父母接到济南，他看中的一个楼盘88折促销，算下来每平米降1000多元，非常划算，但他不敢买，更倾向买现房。

李芳的经历则有点冷幽默。最近一个月，李芳只忙活了一件事，就是发动各种关系退房。年初看到房价还有不断攀高的趋势，李芳托关系抢了一套。她打的算盘是，等房价再涨涨转手卖了，少说也能赚一二十万，但房价降了，愿望似乎落空了，她想赶紧把房退了。