西红柿大棚里“农民职工”正在劳作。 尹炳炎 摄

包150亩地亏了18万

下午5点多，朱云寿刚下工，他是附近村庄的农民，1987年开始就依赖这片土地生存。近60岁的朱云寿如今一个月的固定收入在1500元左右。

看到电视、报纸上，关于蔬菜滞销的消息，朱云寿又想起了自己8年前那场破碎的财富梦。

2002年，他和2个人一起承包过这里150亩土地种菜，“就是你们吃到的广东菜心。”朱云寿说，3个人合伙，一个去超市、酒店拿订单，他和另外一个负责种菜，结果，那年菜心供应量大，等到地里所有菜都老到不能吃，还没卖掉。那一年，这150亩地，亏了18万，他一个人亏了4.5万。“种蔬菜的风险真的很高，广东菜心2001年很流行，可等我们种出来，突然发现，很多人都在种。蔬菜又等不了太长时间，最后烂在地里。”

15元一盆盆摘菜很受欢迎

从租个摊位卖菜，后来批发了菜卖到饭店、食堂，而后开始自己做物流配送，如今拥有自己的种植基地。农民出身的周占锋，走出了一条成功之路。

“最近压力确实很大。”周占锋说，2009年6月瓶窑蔬菜种植基地建立，到目前已经累计投入了3000多万元。

恒温大棚、自动喷灌、育苗温室……为了做成现代化农业种植，这几年投入挺大。

虽然，跟43家超市门店都签订了供货合同，有最低量保证，但这些渠道并不是垄断的。

周占锋说，好在公司大，品种多，利用这些渠道，公司还做禽蛋销售。

离公司最近的一个大棚，记者看到里面放了很多叫不出名的蔬菜，被种在一个个花盆里，“这些是我们新开发的盆摘菜，直接连盆卖，这个叫商葛，是一种野菜，平时可观赏，长了割了炒一盆，浇浇水还能再长。”周占锋说，在品种培育上，他们花了不少精力，另外就是新市场的开发，做高端蔬菜，提高产品附加值。

“我们前段时间到社区去推广我们的盆摘菜，一盆15块，很受欢迎。”周占锋说，接下来，他们打算将盆摘菜直营连锁店开进社区里，开拓新渠道。

“这就是农业公司的优势，可以缩短流程，尽可能降低成本，同时整合资源，开发新产品。”周占锋说。