经验

国外做法值得借鉴

尽管Freemium模式可以解决免费模式的种种问题，也能帮助互联网企业增加收入，但有业内人士担忧国内唱片、影视公司等内容提供方不会提供内容。

对此，王冉介绍，她的研究小组通过对美国、英国、法国、德国超过200家唱片公司和影视公司调查，几乎所有的受访者都愿意为互联网内容服务商提供授权内容。王冉解释，Freemium模式之所以得到欧美内容生产商的支持，是因为可以有效地打击盗版，并增加销售收入。

王冉举例，苹果公司推出的iTunes音乐在线商店2010年的付费音乐下载量已经突破50亿首，按照目前苹果和权利人的分成协议，每下载一首歌权利人将获得9美分收入。以此测算，2010年权利人获利高达4.5亿美元。

伦敦花旗银行分析师梁嘉通过《经济参考报》向国内互联网企业建议，可以学习国外互联网企业的做法，主动和唱片公司、电影公司等内容生产商接触，通过分成达成合作。

他介绍，目前美国最大的电子书销售商亚马逊，除了会在前期和美国主要书商进行沟通，获得销售许可外。还会在网站上询问用户希望购买哪一家公司的哪一种电子书籍。如果这一书籍目前没有电子版，但需求电子版的用户众多，亚马逊就会随后联系书商，取得相应版权。

国外互联网企业在推广付费服务时，还考虑到用户需求，推出预览功能。例如，在亚马逊购买电子图书前，用户可以先预览书籍内容，甚至下载书籍的部分章节；而通过iTunes购买音乐和电影，用户则可以试听15秒音乐，或者观看几分钟的电影预告片。同时，用户还可以查看其他用户对音乐和电影的点评，根据评价决定是否购买。

王冉介绍，根据她的研究结果，提供预览的网络内容，可以更好地被用户了解，用户也更容易选择购买。王冉还认为，这些国外公司已经应用很成熟的经验，不存在过高的技术门槛，所以可以被国内企业很容易的复制，并有助于企业推广付费服务。

来源：经济参考报 编辑：于姝楠