恒大地产董事局主席许家印。

近三年来，恒大地产的业绩增长，总是超出人们的意料：今年上半年利润58.2亿元，已然超过中海、万科，居全国第一。

在恒大地产8月30日公布的2011年中期业绩报告中显示，核心净利润率虽然不高的恒大，凭借其薄利多销的战略抢占了商品住宅销售最大市场份额。上半年，恒大地产销售面积611.7万平方米，位居全国第一，同比增长83.2%；核心业务利润额48.1亿元，全国第一，同比增长147.9%；营业额320.6亿元，全国第一，同比增长57.4%；在建面积3163万平方米，全国第一，同比增长37%；销售额423.2亿元，同比增长101.7%，增长率继续处于全国第一。

这六项位居全国第一的骄人业绩，标志着恒大由过去的销售面积单项第一,逐步迈向了多项全能冠军。

精准定位，满足购房刚性需求

在当前的宏观调控大势下，恒大业绩为何取得如此高增长？对比全国房地产龙头企业的中报，可以看出恒大高增长的根源：定位明确、薄利多销，发展模式适应当前的市场和健康发展方向。

恒大产品定位都是针对首次置业者和自住型普通老百姓的刚性需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游地产占20%，高端产品占10%，与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。据其中报显示，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上是36%，符合政策导向。因此，恒大上半年销售仍旧保持同比、环比双双增长，半年累计完成全年700亿元计划的60.5%。

恒大董事局主席许家印在各类场合多次提到：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”

以最低的利润率，创下了最高的利润

恒大的管理模式保证了产品成本低、品质高。资深地产分析师认为其高性价比的原因有五个：恒大提前进入升值潜力大的城市及板块，土地成本控制严格，从源头降低了土地成本；标准化运营与集约化管理，降低了运营成本；集中采购、统一配送，实现规模效益，有的原材料采购价是市场价的2-3折，降低了材料成本；工程集中招标，降低了建设成本；快速开发，减少资金占用、减少利息，降低财务成本；恒大还建立中国房地产界最具规模的战略合作联盟，已达300多家，从而实现在同类产品中质量最高、品牌最好、价格最低，性价比最高。

据了解，恒大通过管理降低成本以后，本身具备了较大的利润空间，但恒大选择让利于民，严格控制利润率，形成了薄利多销。在全国龙头房企中，恒大核心业务利润率仅15%，排名末位，但恒大通过薄利多销的方式“以量取胜”，市场认可度极高，核心业务利润额、净利润均为全国第一。恒大用最低的利润率创下了最高的利润。2011年上半年销售均价6918元/平方米，减去1500元/平方米的精装修，恒大全国房产均价在5000多元/平方米，且大部分项目分布在省会城市，具有高增长潜力，这样的价格极具吸引力，普通老百姓买得起、住得好。

现金充沛，在建面积达3163万平方米

所谓囤地即囤积居奇，通过囤积土地、等待土地增值来牟取暴利。解读恒大、万科等巨头的开发模式可发现：拿地立即开发、快速建设、大规模开发、低价销售、全年有楼可售——这类“不囤地”模式适应当前大势，也成就了恒大、万科两大房企巨头。

据统计，恒大181个项目有167个已经大规模开发建设，开工项目比例超过92%；恒大每个项目都是快速开发建设，争取在6至8个月内开盘；而且是大规模开发。恒大土地储备中有3163万平方米在建，所有土地可供开发3至5年；上半年交楼均价6345元/平方米，以高性价比达到快速销售，上半年销售面积611.7万平方米。这种快速周转模式保证每个项目一年四季都有楼可售，绝不惜售。

宏观调控下，恒大的经营管理顺应市场及政策，市场的认可带来快速的销售和很好的现金流。截至今年6月30日，恒大现金总额达到286.9亿元，拥有未使用的银行授信额度327.1亿元，总共拥有可动用资金614亿元人民币。目前恒大总资产1480.7亿元，同比2010年同期的794.2亿元，增长86.4%；仅上半年，恒大地产就向各级政府交税57.7亿元。

注1：资料来源：根据上市公司公开资料汇总；

注2：在上述九大龙头房企中，前七家为香港上市企业，后两家为内地上市企业；

注3：在上述九大龙头房企中，恒大在在建工程面积、销售面积、营业额、净利润、核心业务利润以及销售额同比增长率等六个指标上排名第一；上半年销售额和总资产排名第三；核心业务利润率排名倒数第一；

注4：①②③等符号表示恒大各项数据指标在九大龙头房地产企业中的排名情况。

来源：长沙晚报  编辑：李敏