“我们这种自营量贩卖场直接从厂家进货，也无需交纳商场返点，只是在进货价格的基础上，加上房租、人工等销售成本以及合理的利润，就销售给消费者。目前，我们平均的加价率在17%左右，裸钻会更低。”万子红说，“因此，我们之所以能够便宜一半，其实没有什么奥秘，只是别人都卖得太贵而已。”

“和黄金是在基础金价上向上加价不同，钻石则是以报价单基数为基础向下打折，报价单的价格其实是一个高点。如果采购量大的话，进货价格会更低。”一位不愿具名的业内人士告诉《中国经济周刊》，“所以，即使只加价17%，也并非像看上去赚得那么少。”

踢掉中间商

——像卖家电一样卖钻石

万子红这种几乎被行业内视为“公敌”的做法引来了不少口水和非议，“我们这是新旧模式的对抗，并不是单纯企业之间的竞争。”万子红说。

对于全城热恋这种量贩卖场，万子红认为，是不同于传统渠道的一种全新的商业模式，类似于销售家电的国美和苏宁。“我们要做的，就是让珠宝销售也从传统商场中分离出来。”他说。

其实，率先踢掉中间商、开创“平价”钻石销售模式的，应该是以钻石小鸟、九钻为代表的“网商”们。网络销售作为一种新的钻石销售模式，曾以模式带来的平价优势率先撕开了钻石暴利的第一道口子。

据不完全统计，截至2010年底，国内像钻石小鸟、九钻等成规模的钻石珠宝类在线B2C服务商，已经突破100家，营业额并不低的淘宝卖家也为数不少。珠宝网络交易的增长势头异常迅猛，2010年交易量较2009年增长了超过200%。

但即便如此，截止2010年底，B2C钻石网商们在整个钻石市场中所占的份额也只不过在5%左右，究其原因，主要是受到购物体验有局限、物流安全等问题的制约。“没有实体店，找不到人了怎么办？”“昂贵的钻石在物流途中发生丢失、掉包怎么办？”……这些消费者常常会有的疑问，一直没有得到很好的解决。

不少网络钻石商家也认识到了这个问题，像钻石小鸟等有实力的网商，已经开始在全国开设实体体验店。