高校毕业生在完成实习报告的同时，还能挣上一笔可观的辛苦费，如果你作为一名刚毕业的学生，会怎样想呢？近日，中原工学院市场营销班在广告课程设计实习中，由本科生制作的九份广告策划案中，有五份获得了企业提供的策划费近万元元，同时有三家企业明确表示下一步愿意和这些团队有更多的合作。

策划实习过程中要认真踏实

“老师要求我们自行选择企业并取得联系，对实际的企业做真实的分析和调查，并做出实际可行的、符合企业需求的广告策划案。”为三全公司策划的团队带头人余敬兴奋的描述。

“一开始联系‘好想你’品牌，但得知已经由中国人民大学的教授带队开始合作后，就联系到郑州的三全公司，刚好推出新产品，正是策划的最佳时机之一，所以在最短的时间内制作了有针对性的整体工作方案，企业看了非常满意，奔着我们的踏实认真劲儿，企业决定和我们进行合作。”

同时，不少同学在选择企业的过程中碰壁。如同学庞世光带领的团队，先后和学校附近的驾校和银饰品店进行了沟通，都没能成功。

“有时候企业对广告策划兴趣不大，当然我们自己也表现的过于急切。”庞世光分析。在经过失败教训后，和杨凤花胡辣汤郑州总店接触最终取得了胜利。

“策划案的制作过程也是非常艰辛的。”“鑫丽莎”广告策划组陈迅同学说，“为了设计出能让企业满意的问卷，他们讨论了两个通宵，查阅了大量的服装行业的信息资料。”在门店选址分析报告问题上，他们拿着绘图本沿着路线进行详细的观察和记录，每个门店的具体位置都标记清楚，每个居民区的人口规模都做出合理估计。他们的认真细致最终赢得了企业的认可。

为紫龙山冰酒做广告策划的梁美田同学说，“为了解郑州市的葡萄酒消费市场状况，他们专门到各大商场和酒店深入观察和访谈，想尽一切办法了解真实情况，为了获取更多信息，甚至用了一些小伎俩，他们会假装顾客和葡萄酒的销售人员做沟通访谈，也会假扮购买者和消费者现场交流经验。”

而为以纯服饰做策划的团队队长李二红则表示，“以前对广告调查、市场细分、广告定位等名词的认识，到了真正和企业合作时才发现以前的只是停留在理论感知层面。”

通过选择企业、接触企业、业务谈判、确定方案、市场调查、广告策划和反馈总结等工作，同学们都收获了许多。每个团队的都十分投入，每个人都有许多感受和思考。

辛勤劳动终得企业赞赏

“这群学生做事踏实认真，所采集数据和信息十分有用，而且广告策划很有创意，我们决定进行相关的可行性研究后争取实施，同时很期待和学生们的再次合作。”这是三全食品有限公司郑州分公司的经理管伟的评价。

来自该校的市场营销专业的学生团队自行和企业联系沟通，进行商务谈判，最终和三全公司签下了业务合同，然后在老师的指导下认真进行方案设计和市场调研，最终做出了令企业满意的广告策划案，并获得了企业提供的1500元的合同款，和企业建立了初步的长期合作意向。在课程设计的企业鉴定表中，三全公司给这组同学的作品打了95分的高分。

而拥有“鑫丽莎”品牌的河南省百苑服饰有限公司的吴新凯经理则直言：“愿与贵校中原工学院签约实习基地。”他盛赞学生团队在几次沟通中的诚恳和激情，是选择与学生团队合作的重要理由。不论在问卷设计还是广告策划案，不论是门店选址分析报告还是对服装市场战略性问题的思考，都十分符合企业的实际情况和郑州市的市场特点。给该组同学打了95分的高分的同时，还另行支付了4000元的策划费。

另外，为雅戈尔服饰鹿邑市专卖店做广告策划的同学得到了企业提供的1000元策划费，为广派美容美发连锁机构投资管理有限公司服务的团队获得了1000元经费，为省级非物质文化遗产杨凤花胡辣汤郑州总店做策划的同学最终获得了1500元的策划经费等。

导师制与课程实践环节相结合

在学生团队成功的背后，则是老师们的强大支撑。同学们在遇到困难时都会及时和老师沟通交流，每次取得阶段性成果要及时进行反馈，老师还会不定时主动联系团队随时了解动态状况。

中原工学院市场营销专业教研室的闫丽霞主任对学生们的表现十分满意，她说：“实践活动很好的展示了大学生的良好形象和综合素质，也改变了企业对大学生的综合认识。实现了学生从市场调研到企业策划，进而做市场开发整体运作的可能。”

据闫主任介绍，在本次课程实践环节中，该校充分将专业导师制和服务社会的理念进行了融合，贯穿执行的导师制，是该专业试行导师制后一次有益尝试和探索，为将来专业导师制在各个环节展开和实施提供了典范。

据悉，该校的导师制主要定位培养科研能力和实践能力，导师首先要引导学生明确学习目的和成才目标，促进学生知识、能力、素质的全面协调发展，当好学生深造就业的参谋。其次，导师要了解专业的基本情况、发展动态、社会需求，对学生的要求要与专业的发展和改革步伐一致。第三，选定及指导学生研究方向，指导学生搜集、整理分析资料，撰写学术论文。第四，有意识有计划培养学生的科研能力，主动接纳学生参加自己的科研项目，吸收学生充当科研助手，有意识培养学生的科研兴趣。第五，注意培养学生的实践能力，指导学生课外实践活动，并对实践环节提出指导性要求。第六，指导学生的自主创业，积极联系并指导学生为企业所做的实际项目，必要时导师参与到与企业商谈及项目实施中。

来源：中国日报河南记者站（记者 生俊东 通讯员 高祥银）编辑：张少虎