永不止步的80后企业家刘浙儿

贵州玖固钢结构有限公司“一站式”的生产线

钢一样坚毅的性格，这是同行为80后创业者刘浙儿贴上的性格标签，作为贵州目前最大的钢结构民营企业贵州玖固钢结构有限公司的掌门人，刘浙儿称自己的创业人生就像他的事业：“钢结构”。

锻造

投资四亿元的贵州玖固钢结构有限公司，是目前贵州最大的钢结构民营企业。

“敢想敢做。”在家人眼中，刘浙儿是一个 “不安分”的人。

作为父亲眼中的好苗子，刘浙儿为了更好的锻造自己的人生，高三那年，17岁的刘浙儿选择了当兵。两年的部队生涯让这个有些调皮的男孩日渐沉稳起来。然而，让家人没想到的是在他19岁从部队退役回家的时候，他又开始 “不安分”了。

退役回家的刘浙儿没有按照家人的意愿，到事业单位去工作，他坚持要做自己的“事业”。幸亏刘浙儿的父亲是一个开明的人，他没有一味地打压刘浙儿的积极性，而是给自己的儿子一个机会。为了考验刘浙儿是否具备自己创业的能力，刘浙儿被安排到家族企业实习。时值家族公司承接了一项公路建设的工程，不满二十岁的刘浙儿被委任为该项工程的负责人。果敢坚毅的刘浙儿经过前期的观察，察觉公司在管理方面存在责任不明确和执行不到位的弊端，在工程实施中也存在材料浪费等问题。为了完善家族企业的管理体制，解决企业中人事混乱的历史遗留问题，刘浙儿制定了“端正管理和开源节流”的整改方案，并取得父亲的支持对家族企业实施改革。经过三个多月的努力，不但圆满完成工程，还为企业带来了80万的额外收益。最后这笔额外收益也作为奖励给了刘浙儿，这也是他最初的创业资本。

创业

有了原始资本，刘浙儿开始思考自己未来的发展方向，通过不断考察，他发现钢结构行业的广阔前景，为了更深入地了解这个行业，他放弃了家中优越的条件，进入山西太原一家彩钢板厂从最底层的学徒做起。短短一周的时间，这个刻苦的青年就了解了生产线所有操作要领，并获悉了经营一家此类工厂所需要的技术。在一阵招兵买马后，他开始带着自己的团队考察市场。他先后赴四川、山西、甘肃和贵州等地考察，最终选择贵州来实现自己的创业梦。

当时的贵州钢结构行业尚是一片空白。为什么刘浙儿要选择这个一个没有任何基础的地方创业呢？

在刘浙儿看来，东部沿海城市发展快，行业相对成熟，像他这样初出茅庐的创业者很难打入当地市场，在东部地区想要有所作为很难。但是西部地区就不同了，因为发展滞后，国家给予了许多政策扶持，发展空间巨大，刘浙儿很看好贵州未来的发展前景。

刘浙儿笑言：“对于创业初期的我而言，当时的贵州提供的减免税费等一系列的优惠政策对我可是很有诱惑力的。”

由于没有市场知名度，加之人们对本地技术不认可，刘浙儿的彩钢板加工厂在贵州的起步很艰难，建厂初期，刘浙儿每天都到生产空间，吃住都和工人在一起。

虽然第一年工厂有亏损，但是，刘浙儿还是在2006年注册了自己的第一家公司——固业采钢复合板制造有限公司。

2008年，刘浙儿的事业赢来了转机。

由于四川发生地震，当地企业的材料无法如期发往贵州。刘浙儿于是抓住机会，以优良的产品质量和口碑开始在贵州打开市场。自此，固业这个名字被越来越多的人所熟知，公司也受到广大客户的亲睐，公司效益开始逐年上升。

“我这个人啊，就是不安于现状，当时公司的效益很好，我就觉得，一直租用别人的厂房也不是个事，为什么我们不能有属于自己的厂房呢？”刘浙儿认为只有有了自己的根据地，公司才能向更高的层次发展。刘浙儿开始“捣腾”土地。同样是在2008年，刘浙儿迎来了事业发展的另一个重要转折点，通过金阳新区招商引资的契机，刘浙儿的公司在金阳新区金华镇购买了约20亩土地。投资建厂，扩大规模，引入新的机器设备，2年后刘浙儿在自己的土地上建成了新固业——固业钢结构有限公司。

2009年，是刘浙儿事业的高峰，同行业民营企业的一把手，当时的固业在贵州钢结构市场可以说是“一手遮天”掌控整个材料市场。

“钢结构”

成功的背后，是考验。

25岁能够打出一片天空，刘浙儿完全有骄傲的资本，这个来自浙江的80后开始有点“飘飘然”了。他对已经有的成就还是不满足，2010年，刘浙儿投重资在贵州省平坝县夏云工业园区内买下120亩的土地，计划在这里建贵州最大的钢结构企业。

然而，年轻的冲动让这个企业迅猛发展的同时也遭遇了考验。2011年，刘浙儿的遇到了创业过程中最大的难关，由于企业发展过快，玖固面临了资金短缺的问题。因为经验不足，玖固在技术上也出现了问题。无法解决技术问题，就无法占用市场，无法解决资金问题，企业就无法生存。那几个月刘浙儿每天都夜不能寐，食不下咽。

“那是一段狼狈的日子，当时满脑子想的都是怎么才能把材料余款付清，怎么才能不拖欠工人的工资。”刘浙儿说自己再也不想经历那种日子了。那样的困境让这个80后的企业家第一次有了动摇，但是刘浙儿还是在咬牙坚持了下来，因为他肩负的不仅是个人的梦想，还有整个团队的希望。“我的团队里有不少人都是从老家跟着我出来的，为了这份事业，有的人甚至放弃了感情，这样的情分我怎么能辜负，怎么敢辜负。”

最后在家族的资金援助和多方帮助下，最终度过了那个难关。

刘浙儿说，创业就像“钢结构”，只有好钢还不行，还需要系统的设计和配套，以及风险和安全控制。

经过这次事件后，向来只做眼前事业，不曾规划未来发展蓝图的刘浙儿开始思考企业未来发展的方向。有了决定以后，刘浙儿开始审视自己企业的现状。他发现公司当时的管理模式和技术水平实在无法应对企业的发展。最终通过与团队多方协商，刘浙儿制定了“外援计划”定期将公司高层管理人员和技术骨干送到专业的机构去培训，让企业能掌握最好的管理方式和最新的技术。事实证明刘浙儿的决定是正确的。

时至今日，刘浙儿在安顺夏云工业园占地120亩的厂房一期工程基本完成，三条生产线也基本完成，每条生产线的月加工量可达800吨。这个有理想有抱负的企业家仍然不断探索企业成长的方法，他正在向更高的层面发起挑战。

“要做就做到最好，未来三年，我们的团队要超过国有企业，成为贵州钢结构行业真正的老大。”这不仅是刘浙儿的豪言壮语，更是他接下来的目标。他自信的表示，不论是公司员工的“进取意识”还是企业管理的灵活性都优于贵州现有的其他企业。

“还真是狂妄的年轻人啊”……对于别人的嘲笑和质疑，刘浙儿从来不做解释，他说：“我不需要对谁解释，时间和结果就是最好的回答。”

（记者 曾君）