茅台酒

复苏中的董酒

国际化

观察一个地区经济的发展，更多的是看融入国际化的程度。

在贵州酒产业发展中，能够在国际舞台形成影响的，目前只有茅台。而从市场份额比例看，其国外市场远远不能和国酒的地位相匹配。因此，布局国际市场，更多融入世界经济舞台，是茅台和贵州白酒产业下一步需要加强突破的重点。

在贵州的邻省四川，同样以酒闻名，以五粮液为主的白酒产业集群目前已经领跑市场。

其开放和融入国际市场的程度，也领先于贵州。

在此次 “酒博会暨投洽会”中，五粮液展馆打出的名片是“世界名酒”。为实现“世界名酒”的梦想，五粮液开始了新一轮的国际市场布局。一是通过参加国际酒类展览会、举行品鉴会等形式，加大中国白酒文化的海外传播力度。二是改变单纯依靠出口的营销思路，加大渠道整合力度，诸如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式迅速构建海外销售体系，以确保海外消费者能够更为便捷接触和购买到五粮液及系列产品。三是从各个层次全面拓展海外市场，提高市场竞争力，并根据海外消费者需求开放适合的产品，以满足更多海外顾客的消费习惯和需求。

现在，以五粮液为主的四川白酒，已经进入世界五大洲，尤其是在韩国、日本以及东南亚等“稻米文化圈”国家市场走俏。剑南春、水井坊、郎酒等品牌都在国际舞台上形成了市场突破。

而其他省区的酒类品牌，也纷纷在国际化舞台上进行布局。山西汾酒集团在旗下品牌“竹叶青”出口逐年加大的同时，高调宣称打造“国际香型”，为汾酒的国际化战略做全方位准备。

另一个在国际舞台上四处扩张的是绍兴酒，早在2009年，绍兴酒就出口1.2万吨，创汇价值1869万美元。

另外，保健酒椰岛鹿龟酒和广东米酒，都在试水国际化市场。

据中国酒类商业协会数据显示，全国白酒的实际出口量只有3万多千升，不到全国白酒产量的1％，但出口上100千升以上的企业如今已有8家之多。

而在贵州，作为全世界酱香白酒基地，目前真正能走进国际市场并形成影响的，只有茅台酒。

贵州高层深知，仅仅有一个茅台是不够的，贵州酒业发展的滞后是整体的，开放程度不够，没有形成独特的黔酒渠道，难以融入国际市场。

“‘容天下人，卖天下酒。’贵州白酒的突围，同样需要观念的转变，用更开阔的视野和胸怀去搭建平台和寻找机会”，2011年6月29日，贵州省省长赵克志在全省白酒产业发展大会上如是说道。

这一切，在正在举办的“酒博会暨投洽会”得以释放。

“从展馆面积、参会参展规模、组展布展等方面看，此次展会均达到了国际性展会的要求”。商务部党组副书记、副部长姜增伟还说，“相信酒博会一定能越办越好，成为具有贵州风格、中国特色、世界水平的知名专业展会和国际酒业交流合作的重要平台。”

以酒言志。“酒博会暨投洽会”使贵州有机会开始让世界倾倒。

澳大利亚、美国、新西兰等22个国家和港澳台地区的168家酒类企业参展参会，对中国进口酒类商品的主要国家90%以上到会参展，包括轩尼诗XO、人头马XO、拉菲红酒、拉图红酒、喜力啤酒、嘉士伯啤酒等在内的世界排名前十的烈性洋酒、红酒、啤酒品牌集中亮相。

“酒博会暨投洽会”带动作用是明显的。中共中央政治局委员、国务院副总理王岐山来黔出席“中国(贵州)国际酒类博览会时说，通过举办酒博会，带动经贸洽谈，进而带动相关产业发展，这个做法非常好。贵州以茅台酒为龙头抓酒业发展，抓得对，抓得准。

“醉翁之意不只酒。”博览会在为贵州和世界酒类搭建交流平台的同时，也推进了其他招商项目。

在“展示全球佳酿、承接产业转移、促进开放开发”为主题的酒博会暨贸易洽谈会上，参展人员和采购商1．2万人，拟签订酒类贸易合同1670个，贸易总额439．7亿元。集中签订投资项目148个，总投资1188亿元。

最为收获的，应是国际性的展会和招商活动，开阔和拓展了贵州各级干部的视野和开放意识。

织金县县委书记马培译在接受记者采访时说，“以会展这样的方式，一方面加快了贵州开放的进程，利于引进外力来发展地方经济，推动城市化进程。同时也可促进思想、观念的大转变，拓宽基层干部的思维方式。”据其透露，在8月18日签约现场，织金县的工业和农业科技签约金额约10多亿元。

通过“走出去、引进来”的招商和展会，可以尽早把贵州已具备的资源优势转化为经济发展优势。中国铝业公司总经理、党组书记熊维平在参观完酒博会后感言：“今后，贵州要以更加宽广的胸怀、更加开放的视野，吸引国内外投资者眼光。”