兴业未来：在转型中布局发展新轨迹

在解密25年发展的过程中，李仁杰不时会把话题的重心引向兴业发展的未来，再次展现出其务实的作风与前瞻的视野。

“当前，国内经济金融改革发展正在进入一个新的历史阶段。”李仁杰表示,“总的来看，市场化、综合化、国际化仍是基本趋势，且会进一步加快。与之相适应，转型与调整将成为未来国内金融企业竞争制胜的关键。”

事实上，近两年兴业银行在经营转型上的步伐一直在不断加快，其新一轮业务发展的重心、格局已经在转型中悄然布局，并已渐露峥嵘。一方面，在 传统业务领域，坚持推动客户重心“下沉”，重点服务中小企业和零售客户，大力发展包括绿色金融、小企业金融、零售金融等在内的传统业务，对于大型客户，主 要通过直接融资满足其资金需求。另一方面，继续发挥其创新能力强的优势，大力发展新兴业务，包括体现银行基础核心功能的贸易金融、现金管理、银银平台以及 第三方支付等新型支付结算业务，以及以投资银行、财富管理和资产管理为主要代表的综合金融服务。特别是后者，兴业银行在某种程度上已经再次占领先机。

李仁杰介绍，兴业银行是国内最早旗帜鲜明地把投资银行、财富管理和资产管理业务确立为转型战略重点和方向的银行。这主要是基于对几个方面基 本趋势的判断和把握，一是利率市场化，二是金融脱媒，三是金融综合化，四是资本监管约束。从现实情况看，近两年这几个方面的趋势呈现加速发展的态势。与之 相对应，兴业银行在投资银行、财富管理和资产管理业务上的提前布局和努力，也开始开花结果。

投资银行业务既是近两年兴业银行业务发展的一个新亮点，更是兴业企金业务发展的新引擎。2005年底，兴业银行在北京成立投资银行部，第一 批布局投资银行业务。通过这些年坚持不懈的努力，兴业的投资银行业务已经在市场上占据一定份额，积累了较好的客户和业务基础，并形成良好的口碑。据统 计，2012年，该行共发行197.5只债务融资工具，发行规模2012.43亿元，市场占比7.64%，全市场排名第六位，仅次于四家国有银行和国家开 发银行；2013年上半年，共发行110只债务融资工具，发行规模1227.26亿元，市场占有率7.99%，全市场排名第五，股份制银行排名第二，发行 企业家数和发行期数在全市场排名第二。

下一步，兴业银行在投资银行业务上除了继续深耕债务融资工具市场，还将重点发展财务顾问业务，通过充当企业的财务顾问，把间接融资与直接融资有机结合起来，更好地满足客户多元化融资需求。

在资产管理业务领域，兴业银行最大的优势是已经基本构建起架构完整、功能齐全的资产管理业务平台。2013年6月，兴业基金公司经证监会批 准正式成立，同期由兴业基金全资控股的兴业财富资产管理公司、由兴业信托控股的兴业国信资产管理公司也获批成立。至此，兴业银行已经成为国内极少数具备资 产管理业务全牌照的银行。今后，兴业银行在内部将依托资产管理部门、资产托管部门等专业经营机构，在外部将依托信托、基金、资产管理公司等专业子公司，打 造功能互补、各有侧重、协调高效的资产管理平台，全力把握“泛资产管理时代”到来的机遇。“我们已经做好最充分的准备。”李仁杰信心满满。

在财富管理业务领域，兴业银行将依托强大的资产管理平台，一方面，继续大力拓展标准化理财产品市场，为广大客户提供资产保值增值服务；另一方面，把私人银行业务作为未来发展的重点。

“新一轮转型竞争将更加依赖银行在市场化运作上的能力，包括业务创新的能力、风险管理的能力、成本控制的能力等，而这些都是兴业银行的强项。”李仁杰这样总结。

截至2013年第一季度，该行不良贷款比率仅为0.49%，资产质量在全国上市银行中排名第一；从运营成本看，近年来兴业银行的成本收入比 一直稳定在35%左右，比行业平均水平低2～4个百分点，2012年达到26.73%，在全国上市银行中处于领先水平。而所有这些，最终体现在银行的 ROE（净资产收益率）上，自2007年上市以来，兴业银行的ROE在业内一直保持领先水平。

短短一个多小时的采访，在李仁杰平和而又充满自信的话语中，记者既对兴业银行25年来成功的密码有了直观的体会，更对兴业银行的未来油然而生更多期待。

摘自《中国金融》 2013年第16期 记者 孙芙蓉