新一轮降价潮悄然来袭

销售压力骤增、市场的悲观预期使得房企纷纷下调2012年的销售目标。

去年频频遭遇危机的绿城中国[4.10 -8.07%]，将销售目标由2011年的550亿元下调至2012年的400亿元，较其2011年的实际销售金额353亿仅增加了47亿元。

中海地产销售目标与2011年持平，为800亿港元，恒大地产[4.20 -6.87%]和佳兆业只在2011年的基础上分别提高14.3%和10%，达到800亿元和165亿元。实际上，恒大地产2011年已经实现销售金额804亿元人民币。恒大地产董事局主席许家印表示，恒大的高速增长期已经结束，今后将是稳定增长期。此外，富力地产将2012年的销售目标定为330亿元，较其2011年的目标仅多出10亿元，富力2011年实际完成的销售金额达到300亿元。

在谨慎制定全年销售目标的同时，不少房企开始悄悄进行新一轮的降价促销。中国证券报记者近期在上海市场发现，一些龙头房企旗下楼盘开始再度下调价格，价格较2011年四季度有所回落。万科在上海嘉定区的金色领域项目，赶在情人节期间推出98888元的优惠，89平方米精装小三居，折后110万元起。

保利地产更是启动了大规模优惠活动，位于上海宝山区的保利叶语项目推出精装修户型，价格下调至15500元/平方米起。而2011年年底，该项目定价还在17000元/平方米以上，且都为毛坯房。保利叶语销售人员表示，公司要求今年上半年完成该项目销售，提供促销优惠，目的在于吸引客户，尽快销售完毕。

为应对销售困境，绿城董事长宋卫平近日也表示，将全面改革销售模式，由被动转为主动寻找客源，并大幅提高销售佣金，以期扭转销售疲弱情况。

来源：中国证券报 编辑：张少虎