创业初期不怕“交学费”

　　2008年毕业后，卢宏旭开创了自己的传媒公司——北京桔子视觉文化传媒有限公司。创业初期的艰辛，卢宏旭最有感触。他还记得公司接第一单生意失败时的情形，由于没有经验，那时卢宏旭的团队还没有签约的意识，“第一单生意是朋友介绍的，为一个游戏做数码效果片头。前前后后跟进了近3个月时间，持续跟对方联系，按照他们的需求准备初稿。”就在工作已完成过半的时候，合作方突然提出要终止工作，不做片头了。“那真的是一个很大的打击，第一单大项目的半路‘流产’让公司陷入难以运营的状况。”

　　困顿持续了三四个月的时间，期间卢宏旭不断地总结自己，“总结客户名单、总结客户需要、总结自己的服务能力。”最后他得出了结论，不能光做三维特效了，要拓展服务领域。卢宏旭把目标锁定在了广告行业，“那时三维特效在广告中运用的并不常见，而这正是我们这个团队最擅长的。”为了把自己的优势推广出去，卢宏旭给京城各大传媒公司挨个儿打电话，“期初不会自我销售，我还特意去买回了有关市场营销、电话销售的许多书籍，夜夜攻读。”

　　最开始，卢宏旭的团队生手上路，还不会拍摄广告片。他将辛苦拉来的拍摄订单都转手给了有经验的导演，而自己便带领着团队到拍摄现场观摩。“当然不赚钱，但我却跟又学了一个摄影专业一样”，卢宏旭喜欢“交学费”，只要能学到真东西。在一次又一次的观摩中，卢宏旭和他的团队已经变得非常熟练了，这时候他们才开始添置摄影设备，真刀真枪地拍摄广告。

　　三天没合眼完成“代表作”

　　让卢宏旭印象最深刻的是2011年，公司承接、自行拍摄的第一个大广告。那是一个农行的广告片，主人公需要穿梭在商场、西餐厅、家庭等不同场景中。“还记得那是炎热的8月，我们找遍了京城所有的摄影棚，几乎都被预订出去了。没有办法，最后我们在北京东边的郊区找到了一个较大的库房。”广告需要的场景、设备较多，但这个库房里却水泥地面水泥墙，什么都没有。好不容易找到了这么大一片空地，卢宏旭不想放弃。

　　没有布景，就全部自己来吧。从粉刷墙面开始，拍摄需要的每一个场景都是卢宏旭和他的团队自己搭建的。需要“家景”，他们就借来了电视、沙发，“为了让家的感觉更温馨、更真实，我们在墙上挂了好多相框。而如果你仔细看，里面的照片是我们从《精品购物指南》上裁剪下来的。”需要“西餐厅”，他们就将咖啡厅里闲置的桌椅找来，“还花了一小时800元的‘巨资’请来了在当时很难请到的外籍模特来出演服务生。”

　　就这样没日没夜地工作了3天，“完美”的场景终于及时搭建完成了。而几乎3天没有合眼的卢宏旭此刻却还不能休息，打铁要趁热，接下来的一天时间里，他们一气呵成地将广告拍摄完成了。第4天夜里11点，当一切尘埃落定，卢宏旭终于松了一口气。

　　此后，这个长约30秒的广告在中央电视台和几乎所有农业银行的支行都有播出，成了卢宏旭团队的一大“代表作”，令行业对这家入行不久的公司刮目相看。

　　新思路开创新领域

　　由于勤勉，卢宏旭还挖到了很多令他意想不到的资源。“起步阶段，我曾在招聘网站上查找招聘视频编辑的单位，然后一一给他们打电话，游说他们将相关的工作交给我们公司来做。‘招新人都有个适应期，不能马上上手，您还要负责管理。不如将视频编辑的工作交给我们为您处理。’”通过这个方式，卢宏旭还真为公司达成了不少合作，其中最重要的资源就是和一家终身教育平台达成了长期的合作。一开始是为这家平台制作实验小片，一集只有60元的报酬，但卢宏旭勤勤勉勉的工作态度得到了合作方的认可。

　　此后，通过这个平台的介绍，卢宏旭的团队先后为清华大学、北京交通大学等高校制作课程。去年，公司又进一步发展出了新的部门，专门做会议直播项目，“参与直播过百度年会、小米发布会等知名‘盛会’。”

　　在为高校制作视频课程时，卢宏旭时常在高深的大学课堂上感觉有些枯燥。“能不能让教育更有趣、更娱乐化呢？”这成了他时常思考的问题。为此他开辟了专门的部门只做智力玩具，目前开发的品种是魔方。“我们的品牌‘番茄魔方’集视频教程、网络教学和教具的售卖于一体”，让学习者在玩的过程中锻炼观察能力和记忆能力，“相关教程目前每天浏览量保持在3万到4万间。”(孙乐琪)