高收益理财成富人游戏

在“受人之托替人理财”的机构持久战中，富裕人群，即高净值客户，显然是各方争夺的焦点，原因很简单，根据银行业著名的“二八定律”，20%的客户拥有80%金融资产，而这部分优质客户还在不断增长。

建设银行和波士顿咨询公司近期联合发布的2012年中国财富报告表明，我国可投资资产达600万元以上的高净值客户，已达174万户，总资产为33万亿元。

“不用几年，中国高端客户人群将会突破200万户，据不完全统计，单单以亿元统计的富人人群就将达到10多万户。”中国工商银行私人银行部总经理马健指出，未来我国将持续成为全球增长最快的财富市场之一。

事实上，高净值人群不仅获得金融机构另眼相待的优质服务，在过去几年也斩获了高额收益。平安信托去年发布的《中国信托业发展报告(2012)》显示，在2009年—2011年3年间，信托全行业合计为投资者带来超过2400亿元的投资性收益，75.5%的信托投资者获得了9%以上的平均年化收益，接近普通银行理财产品收益率的两倍。

信托投资者绝大多数是富人，以集合资金信托为例，按照信托业有关管理办法对合格投资者的规定，投资门槛至少100万元起，而资质好的产品常常遭到“秒杀”，大多要300万元才能买到。这类信托产品多投向房地产、地方政府融资平台以及一些需要资金支持的工商企业。

需要指出，由于信托“刚性兑付”这一不成文又无法律效力的行业“规则”，信托投资者过去一直享受着实质上的“高收益、零风险”服务。