从对手到伙伴的竞合关系

过去数年，已经有多家房地产公司挑战万科的行业“老大”地位。最早的是顺驰，在房企销售均未过百亿的年代，孙宏斌“呛口”王石，称要在万科之前达到百亿，以失败告终。后来是绿城，宋卫平2009年曾扬言在3-5年内超过万科，但受累于调控，绿城资金链一度产生危机，不仅未能实现超越梦想，活下来都成为一大考验。

还有恒大，这是一家在规模和进入城市数量上可与万科对抗的公司，甚至在布局的广度和深度上超过万科，最近两三年，恒大的销售面积每年都超过了万科。但由于其项目主要分布于三四线城市或远郊地区，因此在销售金额上仍未突破千亿。

中海外曾是万科重点研究的国内房企，并从中海外挖了很多人才，被称为“海盗行动”。迄今为止，万科的年度净利润仍不能超越拥有央企背景以及海外融资平台的中海外。

对今天的万科来说，保利或许是那个最具有威胁力的对手。2012年，保利地产在土地市场迥异于其他公司的举动足以让人刮目相看。2012年度保利地产拓展土地26幅，计容面积约有980万平方米，获取土地资源平均楼面价为3463元/平方米。而万科2012年新增项目权益面积达1463万平方米、对应地价430.12亿元，楼面均价仅2940元/平方米。仅从全年土地储备数量及楼板价来看，万科明显占优，但由于保利土地储备多数位于一二线城市，因此地域布局优于万科。

在局外人看来，行业老大之争愈演愈烈，而事实上，在房地产调控、行业洗牌加剧的今天，龙头企业之间的合纵连横成为常态。为了降低风险、减轻资金压力，多家房企以联合体拿地、共同开发、共享收益的合作方式屡屡出现，甚至连万科和保利这两家看似竞争对手的企业也不乏从对手到伙伴的合作案例。

2012年10月10日，长沙万科和湖南保利组成的联合体以32.56亿元的起始价，成功拿下了长沙大河西滨江新城B7地块，创下了长沙土地成交面积和成交总价的年度记录。选择联合开发，既是在调控之下大型房企抱团取暖、分担风险、共拓市场的一种战略，更是为了应对市场变化、避免恶性竞价的一种合作式淘金，是双方协商、妥协的结果。

“没有永远的敌人，只有永远的利益。”原本活跃在土地市场上的竞争对手们，如今都成为亲密的合作伙伴。从去年开始，保利地产先后宣布与万科、越秀地产、中国奥园等开发商进行土地合作，虽然每个地块的合作方式各不相同，但与几家风格迥异的企业走到一起，是保利地产发展历程中不曾有过的。

而这只是一个典型例子，开发商之间交叉合作越来越频繁。“开发商之间都很熟悉，如果再相互抬价对大家都没好处。不如协商好相互让一让，创造共赢局面。”有业内人士表示，两家企业合作时，要么A操盘，B合并报表，要么B操盘，A合并报表，或者两家企业共同操盘。到目前为止，开发商对土地市场的态度依然谨慎，不愿购买过高价格的土地，开发商选择合作拿地、共同开发有利于控制成本，降低风险。在后调控时代，开发商之间的关系已由过去的竞争演变为错综复杂的竞合。