中国联通陕西省分公司副总经理欧阳恩山在网媒见面会上介绍公司情况

“未来3年将是陕西联通变化最大、发展最快的关键时期。按照陕西联通制订的三步走战略，到2014年通信服务收入力将较2011年翻一番，相当于再造一个陕西联通。” 中国联通陕西省分公司副总经理欧阳恩山在网媒见面会上表示。

今日下午，“第六届全国网络媒体陕西行”采访团走进陕西联通。在采访中，记者看到这样一组数字：陕西联通公司已累计上缴地方营业税金10.9亿元，通信服务收入连续三年保持两位数高速增长，每年增加收入10亿元，利润改善1亿元以上。2010年在全集团超额完成利润预算，且利润改善最突出，成为受集团重奖的六个省分公司之一。2011年，通信服务收入突破40亿元，增幅达到20%以上，高出全省通信行业整体增幅近10个百分点。

欧阳恩山告诉记者，以3G、宽带为代表的核心业务实现翻番增长，网上各类用户超过1000万户。3G用户数在中国联通南方21省中率先突破100万户，用户市场份额排名第一，累计盈利额排名第一位，在陕西3G市场实现“三分天下有其一”。

2011年通过建立“省、市级名单制+网格化”营销体系，聚焦重点行业，大力推广集团客户行业应用“5+4”产品，共发展行业应用客户26.2万户，集团客户收入超过10亿元。

一组组鲜活的数字，折射出陕西联通在经历了多次改革重组和体系优化、结构调整后，开始步入发展的快车道。

陕西联通的许多员工至今清楚地记得，改革重组后，倾注了他们大量心血、经营多年、用户规模130多万、年收入十几亿元的C网支柱业务被划走，而整合了市场逐步萎缩的固话业务，公司一下子从盈利走向亏损。也就是这个时候，谢国庆调任陕西联通党委书记、总经理。他到任后，实施了一系列改革调整:

创新营销模式，下大力气解决经营发展中的结构性矛盾，推进“有效发展”；以“营”、“销”分离、网格化落地、营业厅转型为重点,进行营销体系优化，变原来的五级营销架构为“省、市、网格”三级营销管理体系，从根本上解决企业发展中存在的管理链条长、职能重叠、执行力层层衰减，对营销末梢的资源配置和支撑不到位等问题。

实施 “经营管理上收、资源支撑下沉”，将营销活动中的管理、策划等宏观管理职能上收，进行整体的管控、支撑，将一线销售所需要的人、财、物等资源，通过最合理、最科学、最高效的方式输送到一线网格中，确保网格及渠道单点“量、收、效、资源”的合理匹配和有效管控；改革薪酬分配机制，在营销一线推行“收入+提成”的激励政策，鼓励员工向一线流动。

改革的结果就是各项成本费用下降了，运营效率、经营质量提高了，从上到下，员工的工作积极性极大地调动起来了。据统计，改革调整后全省自有营业厅月3G销量提升了2.5倍，平均单厅效能从每月亏损1.2万元提升到盈利0.9万元，转型经验在全国得到推广，社会渠道销量也提高了3倍以上。

在加快企业发展的同时，陕西联通始终不忘回报社会。在促进社会就业方面，通过加强产业链上下游合作，创办 “大学生创业就业基地”，与共青团陕西省委、陕西省学生联合会联合开展“万名学子就业创业帮扶行动”等举措，累计为当地提供10000多个就业岗位

。陕西联通还先后投资近300万元，在延安等地建立希望小学；投资数十万元在陕北子州县扶贫，帮助当地老百姓打井、修渠，解决了生活用水、农田灌溉问题。积极为汶川、玉树、舟曲、陕南等灾区捐款捐物达数千万元以上。

同时，陕西联通连续三年协助省关心下一代委员会和省、市残联，举办残疾儿童救助活动，受到社会各界和新闻媒体的高度关注，先后被授予“陕西省先进集体”、“陕西省希望工程十大慈善企业”、“陕西经济强省单位”、“陕西绿色现代和谐企业”等荣誉称号，有32个基层单位获得全国、省、市级精神文明单位及“青年文明号”称号，在社会上树立了良好的企业形象。

据欧阳恩山介绍，未来3年将是陕西联通变化最大、发展最快的关键时期。按照陕西联通制订的“一年大发展，两年上台阶，三年再造一个陕西联通”的三步走战略，到2014年通信服务收入力争较2011年翻一番，相当于再造一个陕西联通。

欧阳恩山表示，2012年，陕西联通将紧扣全省发展主线，把企业发展与“稳增长、控物价、调结构、惠民生、抓改革、促和谐”有机结合起来，围绕“一个突破、两个增长、三个翻番、四个提升”，着力加快网络建设，着力创新体制机制，积极做大发展规模，努力实现稳中求进、好中求快、又好又快发展。

来源：中国网   编辑：许银娟