京东的“算盘”

俗话说，光脚的不怕穿鞋的，不过，苏宁的应战在刘强东看来，是穿鞋的要跟光脚的应战。

“你看当当天天在网上骂我们，我现在都不理他们，我不应战，我的用户也不会少，收入还在往上增长，大的应战小的，穿鞋的应战光脚的，绝对是傻子。”谈起自己的战略，刘强东信心百倍，志得意满。

他分析称，如果当天苏宁不应战，京东最多也就多个两三百用户，就算京东的价格真比平时低了20%、30%，最终也不会兴起大风大浪。“我连发几条微博，你都不理我，我还死皮赖脸去打，有意思吗？”

“我以为苏宁会在战略上藐视我们，绝对不会回应，就是认为我们太小了，不值得搭理，无论我怎么喊都不会理我，就像易讯，天天喊着跟我打，喊了四五年了，可它一个季度的销售额才7个亿，跟小的打简直是失败，他们再喊五十年，我也不会理他们的，除非等他们规模跟我们差不多的时候。”

因此，苏宁的强势应战有点出乎刘强东的预料。不过，对于这场从几年前就已经注定的“战争”，早一天打或者晚一天打，并没有太大的区别，但是今年打还是明年打，其中却有很大的学问。

到今年为止，京东包括大家电和小家电在内的销售额已经超过百亿，百亿的规模意味着赶上了当年卖给国美的大中，而大中用了20多年时间才达到这个规模，从最早的卖3C产品到卖大家电产品，京东需要大量的用户规模，如果这个群体规模不够大，京东的增长就会放缓。

因此，京东第一步战略目标是将用户群体从线下转到线上。按照刘强东的说法，只有转到线上，才有可能将线下用户变为京东用户的可能。

“我们必须通过这时候的一战，把大量的消费者吸引到线上，特别是过去认为在网上买家电不靠谱的消费者。如果一年网上家电的销售规模只有200亿，京东还有什么可成长的？这个瓶颈必须突破。”对于京东此战的真实目的，刘强东并不讳言。

甚至于说，选择这个时机来打这场价格战，更是刘强东的精明之处。京东的家电产品目前有100亿的规模，亏10%，就是亏10亿，等到京东的家电规模达到1000亿，亏10%就是100亿。

“如果我现在不打，两三年之后，我到了三四百亿，我也打不动了，他(苏宁)一千亿，一亏就是一百亿，我一亏就是三四十亿，那时候双方都陪不起了，变成一场谁都输不起的战争。”刘强东说。

“今天我亏十个亿，绝对亏得起，投资人也不会跟我翻脸，只要我亏十个亿之后，能迅速把大家电规模做到几百个亿，投资人肯定高兴死了。你想想，这太值了，傻子都会选。”根据京东的统计，京东在这场价格战中，原计划流量增长30%，结果UV、PV增长了两倍，其中大家电翻了一倍。

不过，现在来评论这场战争是输是赢还为时过早。“战争还没结束，早着呢。”刘强东说。 (马晓芳 赵楠 第一财经日报)