交通银行将其代销的基金放在了“天猫”淘宝店，好买基金网、数米基金网等第三方基金销售公司也早已开张纳客。某基金公司负责人表示，第三方基金销售机构的出现，将会一定程度上改变现有的销售格局，并将整个市场的基金销售费率水平拉低，服务水准提高，这对“基民”是好事，对行业也应该是好事。

“亲，买基金吗？”随着日前交通银行旗舰店进驻淘宝商城“天猫”，并将其代销的基金放在了淘宝店，今后“基民”将可以与“店主”用这样的“淘宝体”对话。

半个多月前，好买基金网、数米基金网等第三方基金销售公司也早已开张纳客。

数据显示，目前国内的基金销售渠道，超过60%主要集中在银行渠道。而在国外，大部分是通过第三方销售机构完成的。也难怪，面对年销售额数千亿的市场，亟待挖掘的“蓝海”让各方蠢蠢欲动。

而对广大“基民”来说，目前已有四大渠道可以购买基金：银行代销、券商代销、基金公司直销和第三方基金销售。各家袖内都藏着怎样的乾坤？究竟孰优孰劣？

借道 淘宝“架桥”投石问路

7月23日，淘宝网理财频道低调上线开始投石问路，推出泰康人寿、太平洋保险、交通银行三家旗舰店。同其他淘宝商品一样，客户可以购买交通银行贵金属、泰康人寿投连险、太平洋人寿分红险等产品。让银行到淘宝网开店，被业内公认为是“淘宝帝国”图谋问鼎基金业的权宜之策。毫无疑问，今后将有更多的银行入驻，淘宝网的4亿多注册用户，会随着更多银行旗舰店的进入，展示出惊人的市场力量。

但淘宝的“野心”远不止于此。

除了“借道”银行开店，淘宝也在为自己架桥铺路。今年5月，支付宝如愿以偿地获得了证监会颁发的第二批基金第三方支付牌照。但是，支付宝更希望发挥自身与“姊妹”平台淘宝网结合的天生优势，拓展与基金公司合作的另一类模式，即让基金公司进驻淘宝商城开网店，并且使用支付宝这一第三方支付渠道直接在淘宝上完成销售和支付。“只要支付宝不直接进行销售，只是由基金公司开网店直销，这一模式并无法律障碍。”某基金公司负责人告诉记者。

网购 “基金超市”开张纳客

基金第三方销售公司也在小步快跑。

6月6日，众禄基金超市开始销售13家基金公司超过200只产品；7月13日，好买基金网正式代理销售包括国泰、南方、华安、富国等18家基金公司旗下的200余只基金产品；同日，数米基金网旗下销售平台“数米基金超市”上线试营业，首日提供了10家基金公司的产品。

根据证监会公布的最新基金销售机构及基金销售支付结算机构显示，除了于2004年就已经获得基金销售资格的天相投顾外，金百灵投资、金昌投资、和讯信息3家证券投资咨询机构也已经于今年5月或6月获得了基金销售资格。另有东方财富、好买、同花顺等8家独立基金销售机构获批。

截至目前，已经有4家独立基金销售机构正式开展业务。其中，诺亚主打线下销售，利用本身积累的高净值客户群体来销售产品，其余3家公司则侧重于线上销售：数米基金网做的是“基金超市”，众禄的发展策略是“基金超市+专业投顾”，好买则强调“专业投顾+精准营销”，虽然小有差异，但基本策略相近。

不过，基金第三方销售也面临着一定的质疑。“其客户资产管理费进行提成比例并不会低于银行渠道，而其投顾能力尚未得到时间检验。”某基金公司负责人表示，但第三方基金销售机构的出现，将会一定程度上改变现有的销售格局，并将整个市场的基金销售费率水平拉低，服务水准提高，这对“基民”是好事，对行业也应该是好事。

PK 银行与第三方各具优势

无论选择哪种渠道买基金，投资者都需要支付三种主要费用：申购(或者认购)费用、赎回费用、基金管理费用。在基金销售费率方面，众禄基金网明确提出，在原来1.2%至1.5%的申购费率基础上最低打四折，同时不低于0.6%的底线。以股票型基金为例，对于前端申购或者认购费用，银行的费率在0.8%到1.2%之间，第三方基金销售最低可以达到0.6%。在“价格战”上，第三方销售“小胜”。

在其他方面的比较中，银行与第三方各具优势：在产品选择上，第三方销售公司的产品更齐全，银行销售的基金数量规模虽然要小，但都经过筛选；从专业性上来看，第三方主打“投资顾问”牌，银行的专业服务优势不明，基本充当销售柜台。

对于“基民”最关心的资金安全问题，第三方基金销售公司和银行都已做到让投资者高枕无忧。第三方公司声称其打理的客户资金是独立账户，并托管在银行，其间基本都是封闭运行，还可有效监督银行对每个客户的每笔资金的变动明细，完全杜绝了客户资金被挪用、占用、串用的可能；同样，投资者通过银行购买基金的资金，也都是独立运作、分割管理，投资者大可不必为资金本身的安全问题劳神。本报记者李家宇 岳付玉