依托茅台专卖店，国品黔茶在上海开业

“整合行业资源，营销多彩贵州，他首开茶酒联姻先河，把微笑曲线的经济学理念植入黔茶产业，让黔茶真正微笑起来。”这是首届贵州茶业经济年度人物颁奖晚会上，组委会写给贵州国品黔茶公司总经理汪健的颁奖词。作为一个弃政从商的实践者，汪健从做贸易起家，再到茶酒联姻，创新营销渠道为黔茶出山构建了一条高速公路。

汪健的奋进历程，正好是贵州民营经济发展的一个缩影。

三次转身

一本《山坳上的中国》，改变了成百上千人的选择和命运。

贵州人汪健就是其中之一。上世纪90年代，身为贵州一个中学校长的他，在读了《山坳上的中国》后，内心久久不能平静。

怀着一种对家乡发展的忧患意识，乘改革春风，1993年，汪健弃政从商，辞掉中学校长职位，下海经商。

“意味着主动放弃了金饭碗。”汪健调侃，那还是一个带保险的金饭碗。对于普通人来说，放弃中学校长的职位，是需要勇气的。

汪健下海最先做的，是毕节的竹荪生意，那时候，作为贵州三宝之一的织金竹荪，在港澳和东南亚等国家的市场上享有盛名，颇受欢迎。

时至今日，汪健对那段日子还感慨不已。

喜的是生意很好做，短时间内就赚得了第一桶金。

遗憾的是，没有做大做强，大把的机会被白白浪费了。

汪健分析说，那时候，竹荪的贸易都是个体户在代理，没有形成公司和组织，散、小、乱的市场体系，无法壮大整个市场。

“谁也舍不得手上的利益。”汪健说，没有形成公司的统一和推动，最终行业没有做大。

这也是当时贵州非公经济的缩影。汪健说，虽然不少人下海经商，但封闭的环境和当时政府引导不得力，还是错失了发展的春天。

这样一直到了1999年，看着竹荪产业无法形成突破，汪健再次转身。

这次他选择的是白酒贸易。

“1999年，随着山东白酒版块威风不再，我比较看好西南白酒版块的崛起，特别是贵州的酱香型白酒。”汪健出手就选择了贵州最大的酒品牌——茅台酒经销。

从每瓶2元的利润做起，汪健逐渐发展壮大，成了茅台集团系列酒的全国运营商。

在多年的打拼中，汪健发现，茅台崛起的关键因素之一，除了国酒的品牌之外，还在于以经销商为导向，保证代理商能赚钱。

“品质是基本保证，但营销才是产业利润的关键。”这启发了汪健在做酒的同时，想到了贵州的另外一个产业。

绿茶。

作为土生土长的贵州人，汪健深知贵州绿茶的品质，但由于市场营销等不到位，缺乏品牌影响的黔茶，最终成了其他品牌的原料。

到了2006年，汪健通过多年做酒的渠道和积累的资金，开始试水茶业市场。

当年，他就投资2000多万元在贵州贵定建产房，建茶业基地。

随着贵州茶业政策的不断出台，和政府对茶业扶持越来越重视，汪健对黔茶未来充满了希望。

茶酒联姻

在做茶的过程中，汪健发现了一个问题，黔茶销路的短缺。

“大家都在重视种茶，但却很少有人懂市场。”让汪健担心的是，随着贵州茶园面积越来越大，如果销路不畅通，那今后茶叶如何消化？

思考的结果，汪健想到了另一个产业，贵州的茅台酒。

随着茅台品牌越来越响，茅台酒的在全国的专卖店也越来越多。

“如果搭茅台终端渠道的顺风车，那么，何愁黔茶找不到展示的平台？”这样的念头，让汪健兴奋不已。

经过几年的准备，汪健成功的打造了贵州国品黔茶公司，在贵州高层和贵州省农委、茅台的支持和帮助下，2010年，国品黔茶和国酒茅台联姻成为现实。

2010年4月30日，上海世博会开幕之际，贵州首家“国酒茅台•国品黔茶”旗舰店也在上海徐汇区落成开业。这是贵州茶业在建设全国性流通平台和市场营销渠道方面的一个新的里程碑，同时也是贵州国品黔茶运营公司为推介黔茶抛出的大手笔。

以“国酒茅台•国品黔茶”专卖店为载体的“国酒”带“黔茶”营销模式，主要通过贵州十大名茶作为牵引龙头，实施黔茶品牌抱团，以贵州绿茶专卖店的形式与国酒茅台专卖店进行内外系统匹配，局部实现名酒名茶平台共享，资源共享、网络互通。

“国酒茅台•国品黔茶”联姻专卖系统首家旗舰店抢滩登陆大上海，第二家旗舰店已于当年8月落户呼和浩特，目前，通过资源整合传播，国品黔茶的知名度和美誉度已经在上海及长三角，内蒙古及三北地带产生积极反响，国品黔茶上海旗舰店日均茶叶销售逾万元；呼市旗舰店开业一月内店面茶叶销售已逾15余万元，顾客普遍反映贵州绿茶品质良好。在当地市场销售额节节攀升。

“国酒茅台•国品黔茶”联姻专卖系统目前已收入正安璞贵茶业公司、湄潭兰馨茶业公司、贵州陆圣康源公司、都匀茗泉山茶业公司等20多家贵州茶企业的产品，涵盖贵州五大茶区、各大名茶以及茶多酚、茶饮料等衍生品，具有较强的代表性。系统运行一年多来，市场反馈贵州“山清水秀，酒美茶香”。

汪健说，当前，已经在全国依托茅台专卖店建了23家连锁店，2011年收入突破1个亿。

目前，江苏、广东、广西、内蒙古等已有100余家茅台经销商正提出申请希望加盟系统。现已初步整合贵州五大产茶带最大的20多家茶叶及茶衍生品生产企业的产品进入，按照国品黔茶2015年实现500家店的战略规划，合作企业还在不断地增加中。

“这将为贵州茶叶带来10亿以上的销售收入，可以带动50万亩茶园健康发展。”汪健说。

这种茅台带黔茶的营销模式，被专家称为工业反哺农业的成功典范。

正是在营销创新上的建树，2011年，茅台带黔茶营销被评为中国营销经典案例，汪健也成功当先2011贵州茶业年度经济人物。