地产业人士透露，部分区域的开发商已开始选择变相促销手段。最近一周，为推销上海周边城市某楼盘，开发商实行一成首付的促销措施，向购房者提供为期3年的免息购房借款。无独有偶，北京、广州等周边城市的楼盘也向购房者提供借款，以帮助他们避开限制外地人购房的政策。

一般而言，开发商不会直接降低销售中房源的价格，而会选择变相降价，比如低开高走就是一种很普遍的模式。在这种模式下，就算有跌价，今后一旦市场好转还可以补涨回来。

除了一些拿地成本颇为低廉的大型开发商会舍得大幅让利之外，多数开发商不会选择轻易降价。通常，开发商会找个由头，如企业十周年、五周年庆，或者庆祝节假日等进行优惠活动。目前，广州、深圳，以这种形式变相降价的方法已很普遍。

中房信集团分析师薛建雄指出，万科等大型开发商都是采用赚现金流的快速滚动开发模式，在建项目的投资和银行贷款的归还压力非常大。一旦出现调控销售下滑，开发商就必须想办法促进销售。

来源：中国证券报 编辑：马原