中国日报网消息：2010年4月5日，清明节。截至当天晚上8点，杭州城里卖出334套一手房，106套二手房。
此前，位于凤起路花鸟城背后一套60多平方的老房子，一、二月份挂116万无人问津，上个周末却有三位客户出价130万元争抢。
从2009年12月20日至今，这三个多月，100多天里，杭州楼市经历了井喷到春节零成交，再至早春的急剧回暖，让我们平地遛了一回过山车。
是的，房子，这个时代永远的焦点。尤其在这三个月。
三个月前的12月，中央政府一个月内连出三拳，终于一脚急刹，踩住了楼市令人无法承受之疯涨。
百米冲刺的人群，包括买房的、卖房的、炒房的，犹如上演时下流行的街头行为艺术，瞬间停下。
接下来怎么办？前进、倒退、还是原地不动？每个人都小心翼翼地屏住呼吸。
楼市，突然被拉成一条紧绷的琴弦。
随后的三个月里，各级政府政策迭出，“国十一条”，“杭18条”，令人眼花缭乱；房市快报随之频频，“春节零成交”，“二手房冲百套”，令人目不暇接。每一次消息出笼时，都被期待为拐点的到来。当然，不同的人期望的这个拐点，内容不尽相同：
比如等着买房子结婚的80后，他们伸长脖子无比焦虑地等待着“降落伞”着陆。白天穿西装打领带人模狗样地混迹在人群中，晚上却瑟缩着钻进无热水无浴缸的蜗居，这样的日子让他们厌倦并痛恨。喝完啤酒摔完杯子后，他们一次次悻悻地喊：“房子、房子，要是不用买房子，老子早就开上了奥迪TT、泡上了妞……”
再比如造房子的地产商，这俩月不开盘、不定价，就想着这回政府下手轻点、再轻点。虽然2009年他们赚钱赚得手抽筋，可回想起2008十年一遇的低迷楼市，依然不寒而栗，不少人在那个鬼门关打了个滚、脱了层皮，刚刚爬回来……
又比如卖木材的老板，这看似不用担心买不起房的有产者，一样紧紧盯着房价。今年生意怎么样，一半主动权都在这房子身上。房价涨了，原材料贵了，他们的利润就下降了……
盼涨或盼跌的，还不是最痛苦的。看看电器大卖场的山东小伙，那才叫一个纠结。一边担心房价上涨太快，自己高攀不上；一边又指望着成交量快点上升，装修的人快点多起来，买电器的热潮早点降临，自己能完成任务领到超产大奖……
房地产这条产业链很长、影响很大，上至钢材、水泥，下至板材、装修卖场、银行……看似与房产无关的这些产业、这些人，其实都是一条绳上拴的蚂蚱，稍一抖动，就上蹿下跳……
家家有本难念的经。这三个月的日子，犹如这早春，人人骚动不安。
也许，答案就快要揭晓了。
不知道这回，对你来说是好消息还是坏消息。
钢材公司蒋经理：钢材销量指明 “拐点” 可能在5月
他预言，如果到5月钢材销量一路平稳那么年底房地产项目建设和销售都会比较稳定
在砖瓦厂干活的小江、包工头老程、钢材公司蒋经理，都不是从事房地产行业的人——却都与房市有瓜葛。
小江打定主意不买房了，所以他希望房价涨，一涨砖瓦厂生意就好，他的工钱就多；
老程现在忙着接项目，今年下半年房价会涨会跌他不知道，但根据手头已经接下的活，估计今年下半年或明年上半年，杭州能卖的房子肯定多了；
蒋经理所在的钢材公司这三个月生意比去年同期好，但他总担心“黑天鹅效应”，说不定哪天，房价突然就降了……
在楼市大幅波动的表像下，我们走访了这些房地产业的上游，试图从根源去探寻真实的趋势。
包工头老程：六七月份会是建设高峰
老程是房地产项目中轻工的包工头。房屋开建，木工先进场搭框架，然后钢筋水泥再上。老程干这一行已经有十余年，他的“生意”好坏直接反映了房地产开工项目的多少。
现在老程手头在建的项目有三个，留下板块的和家园，下沙的一处办公用房，和滨江的一处酒店式公寓。
去年10月，老程手下木工仅90人，目前三个工地同时开工，木工增加到200人。
但是，现在招工很难。“以前是求着人家划项目给我做，现在是我有活求人来干。”
老程的用工荒反映了全国房地产市场的动向，现在中部地区，和西北部房地产项目开工多，很多工人涌向那边。杭州的工人待遇并不见得比那些地方高，生活成本却高多了。目前，老程给工人的工资已经开到了每天100至150元，个别熟练工采取年薪制，一年将近5万元收入。
按老程手头的项目进程来算，杭州房市的建设高峰约在今年六七月，那时如果要全面开工的话，他需要600名木工。
砖瓦厂老板：元宵一过，生意好起来
从四川广元到杭州来打工的江小波（化名）3年里先后换了四份工作，2008年到余杭高桥砖瓦厂后就没再“挪过窝”。今年的情况似乎很好，砖头在3个月里一波波地涨价，他的收入也一波波地上升。
江小波第一个月的工资是720元，当时他是一个门外汉。随后的两个月，他越来越熟练，几乎每月的产量都翻番，高兴得他甚至立下一年存钱2万元的愿望。
“可是到去年5月份就不行了，砖块销不出去。”当年10月，一线砖瓦工从原先的110人减少到了40多人。江小波在“饿不死、撑不了”的境地里坚持着。
春节过后，楼市依然惨淡，但江小波的好兆头来了。2月份，元宵还没过，老板就接到了不少要砖的电话。
江小波经常要加班了，和他一样打浆做砖弄得一身泥巴的同事也慢慢多了起来。砖价从年前的0.35元/块涨到了0.38元、0.4元。“我现在一天大概做1200块砖，有100多块钱的收入。”杭州的房价高低似乎和他这个不打算买房的人无关，但重新上来的价格的确给他的月收入提供了保障。
砖瓦厂姓王的负责人说，厂子已经开了20多年，因为杭州的房价波动，他们的业务也起落不小，最近半年内差点经历了生死变化。他的砖头一般都在杭州本地销售，所以杭州房价一高，他们的生意就好。
钢材公司蒋经理：小心“黑天鹅”出没
采访浙江省冶金物资有限公司建材部蒋绪斌，是想了解作为房地产行业基础材料之一的钢材，在这敏感的三个月中价格和销量的变化。
省冶金物资公司建材部的钢材主要销往两个方向，一是“铁路公路和基础建设”用钢，业内有个有趣的称呼“铁公基”，另一方面是房地产的钢筋需求。两方销量比例基本各占50%。
因为受国内外铁矿石价格波动的影响，钢材价格并不完全以市场需求为调节杠杆。钢材价格并不能反映房地产市场的冷暖，但其销量还是能说明一些问题。今年开年3个月与去年同期相比，房地产方面的钢材销量上升了10%。这批钢材真正用到工地上可能将在三四个月之后。
数字的增长，意味着目前开建的房地产项目多了，这与老程的预计一致。但对于目前的房价以及销售前景，蒋经理内心总是忐忑不安：“我总觉得会有‘黑天鹅’在里头”。
“黑天鹅效应”说的是：早前，人们相信所有的天鹅都是白色的。直到1697年，探险家在澳大利亚发现了黑天鹅。就这一只黑天鹅，将观察了几百万只天鹅之后才得出了“所有的天鹅都是白色的”结论彻底推翻。意指小概率事件改变大趋势。
蒋经理认为接下来的房地产市场也是如此，看似迅速回暖一路高歌，但是只要一只“黑天鹅”出现，后果就将难以预测。
如果要对市场可能出现拐点的时间进行预测，蒋经理的判断是今年5月。如果到今年5月，每月钢材销量还是一路平稳，那么基本可以预测到年底的房地产项目建设和销售都比较稳定。“如果今年的房价能一直处于一种箱体震荡、小步碎跑的格局，那是比较理想的。怕的就是一路狂飙，那么离见顶下跌也就不远了。”
买家小方：卖出没几天我又恐慌性买入了
房产公司销售经理赵阳说：现在只能肯定，今年楼市不会像2008年那样大跌
房产公司销售经理赵阳准备了300多套房子 “捂盘”200套
买房的、卖房的，这是房地产链上最核心的人物。楼市里任何一个小消息、小数据，都会挑动他们敏感的神经。到底是距离自己的愿望越来越近？还是越来越远？
这三个月的日子，他们最难熬，有人形容说，连大气也不敢喘一口。
买家方小同：这次还能不能侥幸脱身？
方小同，男，34岁，杭州男人。在杭州未婚男青年中，很少有像方小同这样在投资方面如此上心的。方小同谦虚地说，意识还是落后了点，如果动手更早些，目前状况将大不一样。
前五年，方小同倒腾了一套房子小有斩获。论真正意义上的“操作”还是去年下半年开始的事。
9月上旬，卖出城北假山路“蓝色霞湾”三室两厅135平方米，每平方米单价1.4万元。
9月，随即买入钱塘江南岸“盛元慧谷”一线江景，每平方米1.3万元。
12月初，卖出“盛元慧谷”，每平方米1.8万元。
12月底，买入“白金海岸”，每平方米1.95万元。
“盛元慧谷”和“白金海岸”的这次倒手似乎有点说头：从地段来说，“盛元慧谷”属于一桥板块，江面更为开阔；而“白金海岸”在一桥与四桥之间，更接近滨江区政府，各有千秋。从格局来说，“盛元慧谷”精装修，但户型设计似乎不如“白金海岸”来得实惠……
“错了错了。”方小同说，其实那次倒手根本没想那么多。
“看房5年，我觉得现在的价位根本不正常。每次买房都感觉要被套牢，非常焦虑；每次卖房，则心生侥幸脱身的轻松”。但是，去年12月，卖房之后，轻松的心情没持续几天，看着身边众人都赶着税收优惠政策取消前疯狂下单，他又焦虑了。这次在犹豫中再度出手，纯属“恐慌性买入”。
时隔三月，白金海岸的价格略有上升，但是方小同一点都高兴不起来。非自住型用房，买入就是为了卖出，他担心，如果这泡泡越吹越大，吓跑了“最后一棒”，炒房炒成房东，那每月四五千的按揭可怎么办呢。
中介姚金印：现在很多人买房子是为保值
这几天，中原地产顾问姚金印很忙碌。一个客户想要买山水人家的房子，但是一连看了两套房子，房东的态度都很牛，不肯降价，其中一个房东甚至还要涨价。“到底是房东疯了还是购房者疯了？”
今年1月初，记者曾经采访过姚金印。那段时间，伴随着二手房交易税费优惠减免政策停止，杭州二手楼市陡然直下，姚金印突然发现手头的客户都消失了。“你想，一套总价100万的房子，税费加上中介费，2009年只要3万元左右，2010年得多付5万元以上，这个差额一般人心理上很难接受。”姚金印的判断是：这个过程大概要3个月时间，到时候购房者应该能接受这个现状了。
杭州二手房市场的回暖果然如他所判断。虽然春节期间二手楼市成交量连续吞鸭蛋，但是3月8日杭州二手房成交量突破100套后，最近两周的日成交量基本都稳定在百来套，基本与去年12月底的成交情况持平。
姚金印说，现在他每天能接到四五个咨询看房的电话，周末的时候，看房的客户特别多。
在他看来，今年的楼市不会像2009年那么热，但应该会比2008年的情况要好，而且今年通货膨胀预期明显，很多人觉得买房子相对比较保值。
这三个月，赵阳（化名）神经紧张。捧在手里的楼盘，是个宝还是个套，谁心里也没底。
每天一上班，他就干两件事：上网看新闻（当然是与房产有关的）；查看营业部的咨询电话数量。这是他们决定什么时候开盘，开盘价定多少的主要依据。
这个楼盘今年1月上旬开盘，正是楼市出现拐点之后。
“开盘前一个月，销售员手上的客户比例达1：4、1：5，就是说一套房子有四五个人要。”可等到开盘前夕再做回访，情势急转直下，“很多人都不想买了。”赵阳紧急调整，原本打算开一幢楼的（300多套房），后来只开了一个单元（约100套），“就怕推得太多，卖不掉，人家对你印象就不好了。”楼盘价也是开盘前一两天定的，不高不低，16000元，“原本还想再提高点的。”
春节期间，杭州楼市出现“冰冻”，零成交。但赵阳对这个消息不敏感。“过年是传统的楼市淡季，加上政府刚刚出台调整政策，买的人自然少了。”
真正让他担心的是政府的态度。“中国的房地产是政策市场。两会针对高房价的议案那么多，万一政府真的痛下杀手……比如只要取消按揭，房价立马就会下来……”
3月初，两会开幕了，赵阳的弦绷紧了。每天看新闻。“你注意了吗？政府说的是‘遏止房价过快上涨’，用的是‘遏止’这个词，不是‘打击’！”敏感的赵阳从这个词判断：2010年，楼市不会大跌。
果然，两会后一个星期，营业部反馈的信息显示：看房的人明显多了！
赵阳他们立即再次推盘。这次推了200多套房子，销售情况不错。不过价格还是定在16000元左右。“虽然政府没有说打压，但控制房价的意图很明显。这个时候如果抬高房价，不是逆流而上，成为被打击的对象吗？”
我们总以为，2009年房价爆涨，开发商最开心。可赵阳说其实他们很纠结。一方面，爆涨透支了购买力，另一方面，“房价这么涨，社会压力太大了。”两会之后北京立即爆出“地王”，“这对我们很不利，万一政府一狠心，加息，大家日子又不好过了。”房价不要跌，慢慢涨，才是他们最想要的。
2010年的楼市会怎么走，赵阳说还要再看看。“可以肯定的是，今年楼市肯定不会像2008年那样大跌，3月底行情已经开始好起来了！”(徐叔竞 肖菁 俞熙娜
浙大房产研究中心：如今楼市，犹如股票刚翘头
苏宁电器市场部经理说：房价高没用，关键得看成交量
研究房产的教授：这三个月“生意”最好
有人以为房地产的下游产业，应该跟房产商最合拍。房价涨了，他们也跟着吃香的、喝辣的。
似乎是这样。一家大型板材商（生产装修用的木板）这三个月日子就不太好过。可老总说，日子不好过，不是因为房子卖不动，而是因为去年房价涨得太快。
在我们采访的这些房地产下游产业，很多人说：希望房价稳一点。
板材商：遭遇寒冬三月
“这是最有压力的三个月。”老总陈泓（化名）一边说，一边给记者画下了两条完全相反的波形线：当房价走高的时候，正是他们利润下降的时候。
陈泓的板材厂开得很大，“现在生意很淡，工人已经连续多月没有加班。”为了稳定人心，他不得不高价买进原木让员工加工，每生产出一张板，他可能就要赔1元钱。“一切的源头就是波动的房价。”
头年年底囤货——次年初加工——三四月份销售旺季产生利润。这是板材商历来的生产路线，通常每年的三、四两个月就能创造出年利润的30%以上。
可今年的三月有点萧条。他几乎没有赚到一分钱。
其实早在6个月前，陈泓就已经觉察到了市场的异动：杉木价格开始反常规上涨。去年10月初，杭州本地杉木的价格约为750元/立方米，年底时约为790元/立方米，而现在已经突破了860元/立方米。
原木涨价，后果很严重。每张细木工板的成本都增加了13元左右。“同样是板材，同样的厚度，价格高了，买的人就少了。”1~3月他的营业额同比下降40%左右。
“房价涨得太离谱了，我痛恨现在的房价。”陈泓根据自己多年的经验得出一个行业公式：房价高=购买力逐渐减少=装修房源少=木工板滞销高。而且，“房价高了，同行们一哄而上，最终大家都会生存困难。”所以，房价反而和他们的生意成反比。
苏宁电器：成交量一萎缩就紧张
这三个月楼市风声鹤唳，张思耿所在的苏宁电器销售量却节节攀升。“从1月份开始，每个月以30%的速度递增。”
苏宁与房价，看起来似乎没太多关系，其实不然。“楼市冷热对我们销量有直接影响。买房的人多，装修的人多，我们的销售量就上去了。”
但与房价相比，市场部经理张思耿更关注成交量。“只有成交量越大，尤其是自住的成交量越大，对我们才有用。投资客装修房子的人少。”比如滨江，因为交付的房子越来越多，去年苏宁开出的滨江新店销售业绩就直线上升，“超过预计的30%~40%。”
苏宁在杭城各个片区都有分店。店长的职责之一就是经常到该片区溜达，查看周围哪些楼盘已经交付，包括有多少人入住，有多少人开始装修。“从单个楼盘来说，期房交付2~3个月之后，我们这里的厨卫产品就会热销。从整个城区来说，如果成交量大幅上升，那么半年至一年后会体现在我们的业绩报表上。”
正因为2009年下半年火爆的楼市，才带动了现在苏宁销量的急速上升。至于这三个月惨淡的楼市成交量，现在还没有在他们这个环节体现出来。好在3月底开始已经有回暖迹象，“应该对我们影响不大，完成今年的销售指标没问题。”
楼市的大起大落对张思耿他们来说不是好事。房价大涨，成交量急升，意味着投资性需求急速增加，这个数字对他们没太大意义；房价大跌，成交量萎缩，压制了自住性需求，更是一个坏消息。更何况，从山东来杭州工作四年的张思耿，自己还没买上房子，所以在内心，他真希望房价能跌。
这三个月，浙大房地产研究中心赵杭生的“生意”很好。每天都有两三拨人来咨询，想买房的、卖房的、房地产商，包括媒体。“楼市行情最不好的时候，我们最忙了。”
但行情不好的时候，往往下判断也很难。对赵杭生他们来说，预言的准确与否，直接影响他在行业内的声誉和地位。
两会前，他给大家的意见是：观望。“因为政策还不明朗”。即使1月份杭州市出台了对房地产利好的18条，他也觉得还不够。“这只是地方政策，影响力还不够。”
但赵杭生心里有自己的判断。“去年房价涨得太快，肯定要调整，但估计不会太大。宏观经济要保证8%的增长，短期内还是需要房地产业的支持。政府应该不会过于打压。”
他估计，今年3月后，楼市会回暖，“不一定是强势，但会有回升的趋势。”
正是基于这个判断，他为自己负责的21世纪不动产（二手房中介）选择了逆市扩张的战略。今年1月，在二手房生意最不好的时候，他又多开了十家门店。“这时候扩张的成本最低了。”
话是这么说，但临近3月，他越来越频繁地查看各个门店的交易数据。“去年这波行情大家赚得都挺多，撑3个月问题不大。但如果持续到6月，大家都要紧张了。”
好在现在情势渐渐好起来，3月底成交量已经回升，4月初更明显。“两会后我就建议大家：想买的好买了！晚买不如早买。现在的楼市，就像是股票刚刚翘头的时候。”
来源：钱江晚报 编辑：马原 柏晶晶
