中国日报网消息：由辽宁省工商联，辽宁省总商会钢铁贸易商会主办的“2010年钢铁贸易高峰论坛”近日在沈阳举行。

论坛中，钢铁贸易企业普遍认为行业整合有利于物质、智力资源的集中与优化，是营销理念的创新，势在必行。

辽宁省总商会钢铁贸易商会会长、万雄集团董事长刘福龙认为，钢铁贸易行业应积极探索钢铁贸易模式创新，进行渠道涉及和再造，引入连锁经营、特许加盟、双边市场、渠道整合等先进营销理念与手段，创建钢铁产品贸易渠道平台，实现优势互补，产生联合效应，以此摆脱我国钢铁贸易企业面临的不利局面，改善其产业地位，增强其产品定价或议价权力，提高钢铁产品贸易企业市场竞争力。并以此推动与钢铁制造企业长期战略合作伙伴关系。依托钢铁贸易渠道平台，钢铁产品供应商与终端用户直接交易，实现钢铁产品由传统的单边市场交易向基于电子商务的双边市场交易转变，密切钢铁产业上下游纵向关系，大大缩短钢铁产品营销渠道，促进钢铁产业链良性发展。

据介绍，目前中国钢材的50%为钢铁企业直销，另有50%为贸易商代理，钢铁产业链上下游疏离，钢铁生产企业实力强大，钢铁流通企业小散乱，生产商和贸易商实力不均衡，地位不相称，造成钢铁产品供求不平衡，市场价格波动大，各方交易成本居高不下。一直以来，钢铁生产企业对贸易商一直有很强的垄断优势。钢材紧俏、价格上涨时，这些贸易商即使预付货款也拿不到货；而需求萎缩、价格下跌甚至亏本时，这些贸易商为维护与钢铁企业的关系，还要持续高价进货，导致大批钢铁产品经销商倒闭，致使钢铁产品流通渠道不畅。尤其2008年金融危机以来，我国众多中小钢铁贸易企业纷纷陷入现金流迟滞、债务危机甚至濒临破产的困难境地。

刘福龙以万雄集团的“自来水库存”营销模式为例说明钢铁贸易行业整合后的好处。万雄集团作为钢铁贸易商，先后与众多的国内外钢铁生产企业建立了战略合作关系，不但把生产企业的资源引入了中国一汽、北方重工、沈阳机床等高端用户，而且还帮助为数众多的中小企业解决了批量小、品种特殊等采购难题。刘福龙介绍说，万雄集团“自来水库存”钢铁营销模式意味着：对上游的钢铁生产企业而言，万雄是水池，消化他们的产品；对下游的加工企业而言，万雄是管道，像自来水一样随时入境提供产的所需，用即提，缺即补，上游产品按销定产，产品无积压；下游生产实现零库存，减少资金占用。最终产销形成一个良性市场链接。

东北大学工商管理学院副院长、教授郁培丽博士认为：“万雄钢铁贸易模式通过加盟连锁，整合中间商资源，实现优势互补，产生1+l>2的联合效应。通过战略联盟从根本上改变中国钢铁贸易企业长期以来存在的'小而分散’或者'规模却不经济’的顽疾，使中国钢铁贸易企业在越来越激烈的全球竞争中能够形成与跨国企业相抗衡的实力，能够与国外企业争夺有限的市场。这种营销整合观念不仅适用钢铁营销行业，对其他行业的整合也具有战略指导意义，是中国经济发展具有指导意义的模式。”

来源：中国日报辽宁记者站（记者 吴勇 刘策） 编辑：宁波 杨弋