中国日报网消息：在刚刚过去的2009年，本溪钢铁集团公司完成了出口钢材95万吨，在全国钢铁企业出口排名中位居第三。取得如此佳绩，与集团坚定不移地实施“收复旧失地，抢占新市场”的出口创汇经营方略密不可分。

作为精品板材生产基地的本钢，其产品一直在国际市场上占有相当份额，扩大外需已是该企业重要的销售手段。不过，由于受国际金融危机影响，本钢国际钢材市场一度低迷，不但新客户难以开发，就连一批老客户也纷纷失去，外销降到了“冰点”。在严峻的形势面前，本钢领导深知一个道理：在国内钢材供大于求的情况下，扩大外需是企业生存和发展的生命线。活路只有一条，别无选择。于是，他们迎难而上，毅然实施了“收复旧失地，抢占新市场”的外向型经营方略，以寸土必争的气概，打响一场出口创汇的攻坚战。

企业首先从老客户入手，不断收复“失地”。原来本钢外销产品的一半以上都供应韩国，只是受国际金融危机冲击，买卖进入了低谷。本钢换位思考，理解对方的处境，当朋友处，当亲戚走，多次走访老客户，通过现场服务和技术交流等，密切双方关系，还采取了质量保证、价格协商等措施显示自己的合作诚意。随着形势的好转，本钢的努力收获了回报。东部制铁、联合钢铁等一批老伙伴与本钢重新接上了关系，不断提高直供比例。同时，本钢还加大与知名企业的对接，发展了现代HYSCO、世亚钢管等多家新合作伙伴，并签订了MOU(直供)协议。韩国又成了本钢产品的主要出口国。今年初，本钢又一举拿下了联合钢铁24万吨卷板的订货大单。

在稳定老客户的基础上，本钢还不断开拓新领域，抢占新市场。他们充分利用国际金融危机带来的钢材市场重新洗牌的时机，逐渐将销售触角伸向东南亚地区，先后在越南、马来西亚、新加坡等钢材市场占得一席之地。仅去年下半年，东南亚市场就“吃掉”了本钢15万吨卷板。本钢依靠高端产品05冷轧汽车表面板，成为伊朗最大的汽车生产企业赛帕集团的供货商，企业的国际知名度得以不断扩大。如今，本钢在海外的合作伙伴，已由原来的不足20家发展到了42家。

去年6月，国家出台了增加热轧板材出口退税的优惠政策，这给本钢开辟欧洲和澳洲市场增强了底气。他们在保质量、保价格、保服务的前提下，率先与直供用户马切嘉利管厂签订了3万吨卷板的供货合同，并由“点”向“面”不断扩张产品销售渠道，以“双高”产品抢滩新市场。仅去年第四季度，本钢销往欧洲市场的钢材就达到了8万吨。

来源：中国日报辽宁记者站（记者 刘策） 辽宁日报 编辑：邓京荆 杨弋