云南白药系列产品

云南白药胶囊生产线

中国日报网中国在线消息：2008年，在外部环境恶化和内部产能瓶颈的双重压力下，云南白药集团克服金融危机带来的冲击及中药材涨价等不利因素的影响，逆势而上。2009年云南白药迎来开门红，一季度集团实现主营业务收入15.2亿元，实现利润2.25亿元，实现净利润1.14亿元，分别较上年同期增长34.54%、49.44%和31.7%。而在2008年，公司实现营业收入57.23亿元、净利润4.64亿元，与上年相比增幅均超过40%。2008年12月31日，云南白药市值达184亿元，是同行业中医药上市公司东阿阿胶、同仁堂、九芝堂、片仔癀四家企业市值的总和。

“云南白药”是我国著名民族中药品牌，云南白药处方及工艺是国家绝密配方，再加上云南省是“植物王国”，天然药物品种多，因此，公司在业内具有独有的优势。在过去的五年，云南白药是中国最优秀的中药企业之一，年销售收入保持30%的增速，在市场上，云南白药不仅与美国强生、宝洁、联合利华、甚至辉瑞、默克这些大型跨国公司同台竞争，而且由跟随者崛起为挑战者。集团党委书记戚太云告诉记者，“云南白药的核心竞争力在于独特的资源优势、出色的管理能力以及超前的战略眼光。未来几年，云南白药还将继续保持快速增长的态势，力争在三年内销售收入突破100亿。”

白药战略：稳中央 突两翼

有着107年历史的云南白药，是云南第一家上市公司，其“云南白药”的品牌享誉盛名，在过去的五年，在其领导层“稳中央（云南白药）、突两翼（云南白药膏、云南白药创可贴、药妆产品、云南白药牙膏等）”的战略部署下，这个百年品牌正从传统中药企业向着综合型现代医药企业快速迈进。

云南白药“稳中央、突两翼”的工作方针，彻底改变了过去“一支独秀”的经营局面，产品族群的开发形成“多点支撑”，不仅使云南白药主产品实现快速增长，以快销品为主线的健康护理用品短短三、四年就从面世试销上升至年销售回款冲过5个亿，集团优质中药材产品、普药系列产品也从市场上的名不经传实现快速增长。

2008年，云南白药七大产品销售超亿元，云南白药牙膏拔得头筹，销售超过5亿，白药胶囊和白药膏销售过3亿，白药散剂、白药气雾剂和白药创可贴等三个产品销售过2亿，其中白药膏、白药创可贴和牙膏收入增幅都超过40%。

“邦迪”在上世纪九十年代占据了中国小创伤护理市场的半壁江山，成了“创可贴”的代名词。“邦迪”只是一块胶布，胶布不能消毒杀菌、不能促进伤口愈合，云南白药找到抗衡邦迪的机会：为“胶布加点白药”，这才是真正的“创可贴”。2001年，云南白药委托拜尔斯道夫（常州）有限公司生产创可贴，将云南白药在外伤治疗上的优势和拜尔斯多夫材料科学方面的优势结合起来。这种“螳螂捕蝉，黄雀在后”的竞争策略，使白药创可贴迅速完成市场导入。2008年初，云南白药创可贴所占市场份额实现反超，邦迪似乎在中国市场大势已去。经过7年的努力，云南白药终于拿下中国创可贴市场“老大”宝座，邦迪垄断中国创可贴市场的历史就此被改写。

2004年，云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏，将企业自身的优势和消费者的潜在需求相结合，由于白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，再加上我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，使这支高达22元的牙膏迅速被市场接受，尽管当时市场上鲜有售价超过10元的牙膏，2005年云南白药牙膏的销售额就达到了8000万元。2008年，这款产品销售超过5亿元，居牙膏品牌的第5位。

2008年公司推出了“云南白药急救包”、健康类个人护理产品“理肤套装”、千草堂“滇橄榄含片”等产品，2009年又推出了“云南白药痔疮膏”。公司把目光瞄准了具有药用功效的化妆品如面膜，适用于北方干燥气候的沐浴露等。“含药的个人护理品使我们的强项，因为只有专业化的制药企业，才具备在治疗型和功能型产品上的制胜优势。”集团董事长王明辉宣称。这些新产品的推出丰富了白药的产品线，使药品“核心”盈利固定的同时，保证突破的“两翼”仍有多个增长点。

白药战略：以全球应对中国、以强制强

所谓的“以强制强”，在云南白药就是“不止局限于本土资源，而是放眼全球，在世界范围内寻找可以借用的资源，并结合自身优势，与其融合共生，以产品与商业模式创新、造就全新的竞争优势。”2001年，云南白药与德国拜尔斯多夫公司合作，共同开发白药创可贴。拜尔斯多夫公司拥有上百年历史，在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和粘性贴等方面具有全球领先的技术优势。2005年8月，云南白药与爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。Alltracel制药公司在伤口护理、口腔护理和冠状疾病卫生市场，具有世界领先技术优势。2006年开始，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。不仅是白药创可贴，云南白药在整个产业领域整合全球资源，云南白药与美国3M、爱尔兰Alltracel、德国拜尔斯多夫、日本、台湾等众多顶级巨头进行合作，白药创可贴，白药膏、面模均成为中国市场第一品牌。2008年，云南白药共有28件商标在海外获准注册，海外注册总数达87件。

长江商学院院长项兵曾经将云南白药作为自己“以全球应对全球”战略的一个经典案例加以研究。他说：“云南白药的战略，可谓是‘新洋务战略’在国内市场竞争中应用的一个典范。‘新洋务战略’并非仅局限于全球收购参股一途，其核心在于整合全球资源，以强制强。不是局限于本土资源，而是放眼全球，在世界范围内寻找可以借用的资源，并结合自身优势，与其融合共生，以产品与商业模式创新，造就全新的竞争优势。”

白药战略：募集资本节约成本

在国际金融危机肆虐的2008年四季度，云南白药成功以每股27.87元的高价向平安寿险定向增发5000万A股，募集资金达到13.9亿元。“我们定向增发后总股份只扩大了10%，公司净资产却增加了近1倍。”云南白药集团总经理尹品耀说。云南白药向平安寿险成功定向增发，标志着云南白药的增长方式开始更新和转变。一直以来，云南白药走的就是“轻资产、自产品充分发育、技术创新带动市场开发”的发展路线，这种内生性的增长已经不能满足市场对云南白药的需求，“我们需要通过资本运作寻求更广阔的发展空间，此次成功定向增发是云南白药进行资本运营的一个良好开端。”尹品耀说。

此次定向募集资金10.9亿元拟用于投资云南白药整体搬迁项目，3亿元则用于对云南白药子公司云南省医药有限公司的增资。这将解决云南白药目前产能瓶颈的问题，也将加大市场拓展力度及控制能力。此次拟迁建的新厂区占地面积约数千亩，将引进德国等国家最先进的制药装备，提升云南白药自动化控制水平和生产效率。“我们算了一下，在危机过程中建设新厂区，大概可以节约上亿元资金。”尹品耀说。

白药战略：营销创新 决胜终端

学术推广部与终端运营部是云南白药市场营销组织架构中两个重要部门。云南白药总经理尹品耀透露，从去年以来，云南白药新增营销人员1000多名，使销售人员总数保持在7000人左右，并加大了市场开拓费用投入，扎扎实实做好医院、零售药店这样一些终端销售工作，使产品销售终端延伸到县级市场，从而拉动终端的消费。

目前，云南白药医药流通业务已经占据云南省市场的半壁江山，市场地位稳固。随着新一轮医疗改革的逐步到位，公司在云南省医院分销市场的龙头地位有望进一步巩固；公司的医药零售业务云南白药大药房的竞争能力也将逐步增强。

在金融危机面前，戚太云说企业的感受就是“从分饭吃变成了抢饭吃”。可是云南白药将零售终端建设作为营销核心的战略收到了奇效，金融危机不但没有影响到产品的销售，而且销售量继续稳步提升，市场份额不断扩大。

白药战略：以变制变走出国门

2008年，由美国次贷危机引发的国际金融海啸席卷全球，由于整个中国医药行业集中度与集约化程度比较低，行业竞争在金融危机面前显得更为激烈，加之公司的供应商及客户一年来均不同程度受到本次危机的影响，从而对公司经营产生间接的负面影响。金融危机对白药总体经营的影响主要体现在海外销售明显减少，消费购买能力下降，新产品推广难度增大，部分客户受资金问题影响付款等问题。

集团党委书记戚太云说：“面对危机，云南白药的领导班子积极采取应对措施，力求“以变制变”，公司及时调整对海外市场的大力拓展政策。”目前，云南白药产品出口十多个国家及地区，随着中国对外经济贸易往来日益扩大，越来越多的老外开始接受中医药，及海外居住众多华人，云南白药的海外市场潜力巨大。也许在不久的将来，云南白药这个中华老字号企业能在海外赢得新的市场空间，同时也对中医药文化在海外的传播起到积极的推动作用。

未来三年销售收入冲击100亿这个目标，戚太云认为有一定压力，相信在集团各班子的共同努力下围绕“做强主业、做透产业、做精品企业”、“由产品经营型向资本运营型转变，拓宽融资渠道，实施资本运营”、“开拓海外市场”等方面进行优化升级，能够实现销售收入达100亿这个目标。

编辑：邓京荆 来源：中国日报社驻云南记者站 （记者 李映青 实习记者 郭安菲）